Паушальный взнос — это единовременный платёж, который предприниматель выплачивает франчайзеру при покупке франшизы. По сути, это стоимость входа во франчайзинговую сеть. В результате его уплаты возникает право использовать интеллектуальную собственность управляющей компании: бренд, технологии, бизнес-модель.
В российском законодательстве термин «паушальный взнос» не используется. Отношения между франчайзером и франчайзи регулирует договор коммерческой концессии. В соответствии со статьей 1030 ГК РФ, вознаграждение может выплачиваться в форме фиксированных разовых платежей. Именно этот разовый платеж и является паушальным взносом.
Важно! Паушальный взнос — это лишь одна из составляющих первоначальных инвестиций. Помимо него, предпринимателю обычно необходимо оплатить аренду помещения, закупку оборудования, продукции и нести другие расходы, связанные с открытием бизнеса. Например, если стоимость франшизы составляет 900 тысяч рублей, общие инвестиции в запуск предприятия могут достигать 4–6 млн рублей.
Чем паушальный взнос отличается от роялти
При выборе франшизы предприниматели чаще всего сталкиваются сразу с двумя видами платежей — паушальным взносом и роялти. Несмотря на то что оба платежа перечисляются франчайзеру, они имеют разное назначение, сроки оплаты и порядок расчета.
Паушальный взнос оплачивается один раз — при покупке франшизы. Фактически этот платеж компенсирует франчайзеру расходы на подключение нового партнера и передачу франчайзингового пакета.
Роялти — это регулярные платежи, которые франчайзи перечисляет франчайзеру на протяжении всего срока действия договора. По сути — это вознаграждение за дальнейшее использование бренда, бизнес-модели и постоянную поддержку. Оно может выплачиваться фиксированной суммой, в виде процента от выручки или от прибыли либо сочетать фикс и процент.
Например, предприниматель решил открыть парикмахерскую по франшизе. Условия сотрудничества следующие:
паушальный взнос — 700 тысяч рублей;
инвестиции в открытие — 5 млн рублей;
роялти — 6% от ежемесячной выручки.
В данном случае предприниматель сначала оплачивает паушальный взнос и получает право использовать бренд и технологии компании. После открытия салона он ежемесячно перечисляет роялти, пока продолжает работать по франшизе.
Как рассчитывается размер взноса
Единой формулы расчета паушального взноса не существует. Каждая компания самостоятельно определяет стоимость франшизы с учетом особенностей своей бизнес-модели, объема поддержки и ценности бренда.
При этом размер паушального взноса обычно обусловлен несколькими факторами.
Известность бренда. Чем более узнаваем бренд и чем выше его деловая репутация, тем дороже обычно стоит франшиза. Известное имя помогает быстрее привлекать клиентов, поэтому право использовать такой бренд имеет высокую ценность.
Объем франчайзингового пакета. Стоимость франшизы напрямую зависит от того, какие материалы и поддержку получает предприниматель. Если франчайзер предоставляет подробные регламенты, CRM-систему, маркетинговые материалы, помощь в открытии, обучение, то размер паушального взноса должен покрывать его расходы.
География и масштаб сети. Крупные федеральные сети, как правило, устанавливают более высокий паушальный взнос, чем небольшие региональные проекты.
Предполагаемая прибыль точки. Срок окупаемости вложений франчайзи имеет большое значение. Чем выше прибыль в первые два-три года, тем этот срок короче.
Конкуренция на рынке. В некоторых нишах франчайзеры сознательно снижают стоимость входа, чтобы быстрее расширить сеть. В других, наоборот, высокий спрос позволяет устанавливать более дорогие условия сотрудничества.
Расходы на запуск партнера. Каждый новый франчайзи требует участия специалистов компании. Часть этих затрат закладывается в стоимость франшизы.
Пример расчета. Предприниматель решил приобрести франшизу пиццерии. Франчайзер предоставляет:
CRM-систему;
помощь в подборе помещения;
дизайн-проект кафе;
маркетинговый пакет;
обучение;
сопровождение открытия.
Расходы франчайзера на подключение одного нового партнера составляют около 350 тысяч рублей. Дополнительно учитываются ценность бренда, масштаб сети, а также срок окупаемости вложений. В результате паушальный взнос устанавливается на уровне 700 тысяч рублей.
Порядок оплаты: когда переводить деньги франчайзеру
Паушальный взнос следует оплачивать после регистрации договора коммерческой концессии в Роспатенте. Государственная регистрация договора предусмотрена статьей 1028 ГК РФ и приказом Минэкономразвития России от 10.06.2016 № 371. При этом деньги могут быть переведены сразу или частями на счет франчайзера. Порядок оплаты определяется условиями договора коммерческой концессии. На практике обычно используется один из трех вариантов.
Единовременная оплата. Наиболее распространённая схема — перечисление всей суммы сразу после подписания договора.
Поэтапная оплата. Иногда паушальный взнос разбивается на несколько частей. Например, 40% — при подписании договора, 40% — после завершения обучения, 20% — перед открытием предприятия. Такой подход снижает финансовую нагрузку на предпринимателя и позволяет обеим сторонам контролировать выполнение обязательств.
Рассрочка. Некоторые франчайзеры готовы предоставить рассрочку на несколько месяцев. Чаще всего такая возможность появляется в период запуска новых франчайзинговых программ или действует в отношении проверенных партнеров. Однако рассрочка остается скорее исключением, чем правилом.
Почему франшиза без паушального взноса может обойтись дороже
На рынке действительно существуют франшизы, которые можно приобрести без единовременного входного платежа. Однако отсутствие паушального взноса вовсе не означает, что открыть такой бизнес будет дешевле. Как правило, франчайзер просто использует другую модель получения дохода.
Повышенное роялти. Самый распространённый вариант — отсутствие паушального взноса компенсируется более высоким роялти. Например, вместо стандартных 6% от выручки франчайзи будет ежемесячно платить 9–10%.
Обязательные закупки. Некоторые компании зарабатывают за счет продажи продукции своим партнерам. Франчайзи обязан закупать сырье, расходные материалы или оборудование исключительно у франчайзера либо у утвержденных поставщиков. В этом случае прибыль управляющей компании уже заложена в стоимость товаров.
Дополнительные платежи. Иногда вместо паушального взноса используются:
маркетинговые сборы;
плата за программное обеспечение;
сервисное обслуживание;
обязательные обучающие программы;
плата за сопровождение бизнеса.
Поэтому оценивать франшизу только по отсутствию паушального взноса нельзя. Намного важнее анализировать все условия сотрудничества, общий объём инвестиций и будущие расходы на протяжении всего срока действия договора.
Паушальный взнос глазами франчайзи и франчайзера: кто выигрывает
Для франчайзера паушальный взнос — способ компенсировать расходы на развитие сети и подключение новых партнеров. Для франчайзи — это инвестиция в готовую бизнес-модель и поддержку. Однако эффективность таких вложений напрямую зависит от качества самой франшизы и условий сотрудничества.
В чем выигрывает франчайзи? Он получает проверенную модель работы, в которой устранено большинство ошибок и подготовлены инструкции по ведению бизнеса. Использование известного бренда помогает быстрее завоевать доверие покупателей. В отличие от нового бизнеса, которому необходимо самостоятельно формировать репутацию, франчайзи начинает работу под торговой маркой, уже знакомой потребителям. Это позволяет значительно сократить время на запуск предприятия и быстрее выйти на стабильную работу. Во многих сферах — общественном питании, розничной торговле, сфере услуг — это становится серьезным конкурентным преимуществом.
Кроме того, для франчайзи паушальный взнос — это расход, по которому можно получить налоговый вычет. При этом важно работать на определенной системе налогообложения: ОСН или УСН «Доходы минус расходы».
В чем проигрывает франчайзи? Самый главный недостаток — высокие первоначальные инвестиции. При этом нет стопроцентной гарантии успеха. Оплата паушального взноса сама по себе не гарантирует прибыльность бизнеса. Даже самая известная франшиза не сможет компенсировать ошибки управления, неудачную локацию, изменение рыночной ситуации, снижение покупательского спроса.
В чем плюсы и минусы для франчайзера? Здесь преимущество очевидно. Для владельца франшизы паушальный взнос — это возможность компенсировать расходы на развитие сети и получить доход. Однако с этого дохода нужно платить налоги в зависимости от системы налогообложения бизнеса: УСН, АУСН или ОСН (разрешенные для франчайзинга режимы). При этом учитывается, что именно передается в договоре коммерческой концессии. Передача прав на ноу-хау, программы для ЭВМ, базы данных, изобретения может быть освобождена от НДС. В то время как передача прав на товарный знак под это освобождение не подпадает и облагается НДС по общей ставке 22% или по льготным ставкам для упрощенцев (5% и 7%).
Можно ли вернуть паушальный взнос
Однозначного ответа на этот вопросы не существует. Все зависит от условий договора и того, выполнил ли франчайзер свои обязательства.
Когда паушальный взнос не возвращается? В большинстве случаев паушальный взнос считается невозвратным платежом. Это объясняется тем, что сразу после получения оплаты франчайзер начинает исполнять свои обязательства. Даже если предприниматель позже откажется открывать предприятие, значительная часть услуг уже будет оказана.
Например, франчайзи подписал договор, получил полный франчайзинговый пакет, прошел обучение и получил доступ к внутренней системе компании. Через месяц он решил отказаться от проекта. В такой ситуации вернуть паушальный взнос, как правило, не получится.
Когда возврат возможен? В некоторых случаях предприниматель вправе потребовать возврат денежных средств полностью или частично. Например, если:
договор признан недействительным, к примеру, франчайзер не имел прав на передаваемый товарный знак;
франчайзер существенно нарушил условия договора (например, не предоставил доступ к CRM-системе или базе знаний);
договор признали незаключённым, такое возможно, в случае если стороны не согласовали его существенные условия;
договором прямо предусмотрены условия возврата взноса.
В любом случае вернуть внесенный платеж будет не просто. Поэтому до уплаты паушального взноса следует максимально проверить приобретаемую франшизу. Главное правило успешного старта — не гнаться за иллюзией «бесплатного сыра» в виде франшиз без взносов. Важно тщательно анализировать реальную стоимость владения бизнесом. Дешевая франшиза без качественной поддержки может обернуться дорогими ошибками, а умеренный паушальный взнос при активной помощи управляющей компании — стать надежным фундаментом для успешного бизнеса.
Если вы рассматриваете покупку франшизы и хотите сравнить условия разных предложений, воспользуйтесь каталогом франшиз на платформе SCALE IT. Каждая франшиза проходит тщательную проверку. Вы видите реальные условия соглашений, а не маркетинговые обещания. Платформа помогает безопасно заключить сделку с юридической защитой и регистрацией в Роспатенте.