30 сентября соосновательница SCALE IT Мария Кизима выступит в деловой программе BUYBRAND Expo. На сессии «Сделки по франчайзингу: ошибки, потери, выводы и инновации» она разберёт, почему самые дорогостоящие ошибки часто происходят уже после того, как франчайзер и франчайзи договорились о сотрудничестве.
Подписание договора — далеко не финальная точка сделки. На практике проблемы могут начаться уже после того, как стороны «ударили по рукам»: права на интеллектуальную собственность оформлены некорректно, в договоре не зафиксированы важные условия, регистрация затягивается, а участники сделки по-разному понимают свои обязанности.
В итоге бизнес сталкивается не только с юридическими рисками, но и с вполне практическими последствиями — потерей времени, дополнительными расходами и конфликтами между партнёрами.
Именно на этой стороне франчайзинга сосредоточится Мария Кизима. За 15 лет работы с бизнесом она видела сделки с позиции правообладателей, предпринимателей и консультантов и сегодня развивает SCALE IT — цифровую платформу, которая помогает структурировать франшизу, интеллектуальные права и условия сделки в едином цифровом процессе.
От переговоров до регистрации
На площадке BUYBRAND Мария разберёт полный маршрут франчайзинговой сделки — от первых переговоров до регистрации договора и дальнейшего исполнения его условий.
В частности, речь пойдёт о том:
какие ошибки чаще всего допускают при заключении договоров коммерческой концессии;
какие условия важно определить до подписания договора;
что показывает актуальная судебная практика по спорам между франчайзерами и франчайзи;
какие этапы сделки уже сегодня можно автоматизировать;
как цифровые инструменты меняют процесс регистрации договоров в Роспатенте;
может ли цифровизация сделать франчайзинговые сделки одновременно быстрее и прозрачнее.
Отдельно Мария покажет практические решения платформы SCALE IT.
«Подписание договора — только верхушка айсберга. По опыту, самые дорогие последствия наступают уже после того, как участники сделки ударили по рукам. Где-то некорректно оформили права, затянули регистрацию, упустили существенные условия в договоре. В результате бизнес теряет время и деньги, а порой и партнёров», — говорит Мария Кизима.
BUYBRAND 2026
BUYBRAND Expo — международная выставка франшиз и инвестиционных возможностей. В 2026 году организаторы обновили формат мероприятия и разделили аудиторию на четыре потока в зависимости от опыта предпринимателей и инвестиционных задач: «Старт», «Развитие», «Масштаб» и «Капитал».
Деловая программа BUYBRAND включает выступления предпринимателей и экспертов по вопросам франчайзинга, масштабирования, инвестиций, права и управления партнёрскими сетями.
Выступление Марии Кизима состоится 30 сентября с 13:15 до 13:45 в зале «По своим правилам» на площадке «Тимирязев Центр».
Промокод KIZIMA2026 даёт 20% скидку на билет категории «Стандарт» на BUYBRAND Expo.