Франчайзинг — это форма ведения бизнеса, при которой владелец бренда (франчайзер) дает другому предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи) право работать под его торговым знаком. Проще говоря, это покупка «рецепта» успешного бизнеса, ведь можно использовать наработки, опыт, репутацию известной компании, а взамен за это платить определенные взносы.
Что такое франчайзинг и франшиза: в чем разница?
Франчайзинг — это формат бизнес-отношений между двумя сторонами. ИП или компания, которая уже добилась успеха и хочет расширить свое влияние на рынке, предлагает предпринимателям или другим юридическим лицам проверенные рабочие процессы, возможность запустить дело под известным именем.
Франшиза — это конкретное предложение, которое франчайзер продает франчайзи, то есть пакет определенных прав (доступ к уникальным технологиям, бизнес-модели, обучению и прочим услугам). В итоге компания будет расти по единой схеме, а обе стороны получать за счет этого выгоду.
Кто такие франчайзер и франчайзи?
Франчайзер (франчайзор) — это владелец компании, который уже создал успешный и узнаваемым бренд и готов поделиться своей моделью работы, стандартами, технологиями за определенную плату (паушальный взнос и/или роялти).
Паушальный взнос — единоразовый платеж за «вход» в бизнес. Это фиксированная сумма, которая оговаривается заранее.
Роялти — это регулярная плата (ежемесячно или ежеквартально) за поддержку во время работы, например, за использование бренда, консультации, рекламные материалы, доступ к новым разработкам и стандартам, маркетинговым акциям. Это может быть фиксированная сумма или процент от выручки (прибыли).
Франчайзером может быть индивидуальный предприниматель или организация, готовая поддерживать партнеров. Франчайзи — это ИП или юридическое лицо, которое покупает право вести бизнес по готовой схеме. Это прекрасный вариант для тех, кто хочет открыть свое дело, но не с нуля, согласен соблюдать правила и стандарты франчайзера, при этом рассчитывать на быстрый и успешный старт.
Плюсы и минусы франчайзинга
Франшиза не подойдет предпринимателям, которые не готовы работать по правилам, делиться прибылью, стремятся развивать собственный бренд. Но это оптимальный баланс между готовым решением и ограничениями, который выбирают многие бизнесмены.
Выгода франчайзера
От сотрудничества владелец компании получает следующие выгодные возможности:
Регулярный доход (это единоразовый взнос и роялти), что обеспечивает постоянный денежный поток.
Возможность расширить бизнес через франчайзи, охватить новые географические зоны без значительных капитальных вложений.
Повышение узнаваемости бренда. Чем больше успешных точек будет работать под товарным знаком, тем лучше для компании, и это открывает дополнительные точки роста и партнерства.
Снижение операционных рисков бизнеса, поскольку ответственность за ежедневную работу, сотрудников, закупки лежит на франчайзи.
Такой формат помогает франчайзеру усовершенствовать множество процессов, не стоять на месте, выявлять слабые места, улучшать стандарты для всей сети.
Риски для владельца компании
Но есть и определенные риски, которые следует учитывать:
потеря репутации из-за некачественной работы франчайзи;
вероятность копирования бизнес-модели, что особенно актуально среди уникальных концепций;
зависимость от успеха франчайзи (если точки начинают работать неэффективно или закрываются, то это снизит общий доход компании);
расходы на поддержку (обучение, маркетинг и т. д.);
юридические риски (некорректно составленный договор или изменение законодательства может привести к различным проблемам).
Поэтому важно следить за соблюдением правовых норм и тщательно выбирать партнера.
Выгода франчайзи
Покупатель франшизы получает следующие преимущества:
Минимум риска на старте. Франчайзер предоставляет бизнес-модель, которая уже отработана, соответственно, шансы на успех выше, чем при запуске собственного дела с нуля.
Использование известного бренда, которому уже доверяет широкая целевая аудитория.
Готовая концепция ведения бизнеса. Не нужно искать уникальные идеи, монотонно и долго выстраивать рабочие процессы — все это уже сделал франчайзер. А покупатель франшизы получит четкие инструкции и отработанные стандарты.
Возможность всесторонней поддержки — от обучения, помощи на старте до решения сложных вопросов.
Доступ к проверенным поставщикам, соответственно, можно будет закупать товары по максимально выгодным ценам.
Маркетинговое продвижение через общую рекламу, акции, поэтому франчайзи не придется тратить время и средства на раскрутку бизнеса.
Возможность быстро открыть точку и выйти на высокую прибыль за счет наработанной клиентской базы.
Риски покупателя франшизы
Вместе с выгодами франчайзинг может нести и определенные риски для франчайзи:
высокие стартовые затраты, но всегда можно выбрать более доступный вариант и попробовать себя в подходящей отрасли;
ограничение свободы действий, поскольку необходимо строго следовать определенным правилам и стандартам качества, прописанным в договоре;
потеря части прибыли из-за необходимости регулярно выплачивать роялти, хотя есть франшизы и без данных платежей.
Прежде чем сделать выбор, нужно изучить условия локального рынка, оценить конкурентов, все возможные риски. Лучше всего обратиться за помощью к специалистам.
Договор коммерческой концессии: что стоит знать?
В российском законодательстве нет понятия «франчайзинг», вместо него используется «коммерческая концессия» (глава 54 Гражданского кодекса РФ).
Это соглашение, по которому правообладатель предоставляет пользователю комплекс исключительных прав на использование товарного знака, технологии и других активов для ведения предпринимательской деятельности.
Основные элементы:
Предмет договора франчайзинга (это право на использование товарного знака, фирменного стиля, коммерческого обозначения, секретов производства, иных объектов интеллектуальной собственности, а также использование деловой репутации и коммерческого опыта франчайзера).
Размер платежей: паушальный взнос, роялти.
Обязанности сторон.
Срок действия (он может быть определенным или без указания срока).
Согласно статье 1028 ГК РФ, договор коммерческой концессии обязательно регистрируется в Роспатенте, что обеспечивает юридическую защиту сторон, но требует внимательного соблюдения формальностей.
Виды франчайзинга
Можно выделить несколько основных вариантов:
Деловой. Владелец компании передает франчайзи не просто право на использование бренда, а целую систему ведения бизнеса: как обучать сотрудников, оформлять помещение, выстраивать процессы, какую рекламную политику применять и т. д. Такой подход помогает снизить риски, быстрее выйти на прибыль.
Обратный. В этом случае покупатель франшизы берет товар у компании для реализации и потом получает доход в виде процентов от оборота своего предприятия. Акцент делается именно на продаже продукции франчайзера.
Мягкий, который основан на менее строгих условиях сотрудничества между сторонами. Партнер может рассчитывать на меньший контроль и более лояльные финансовые условия, например, сниженный размер роялти или паушального взноса.
Чтобы выбрать подходящую франшизу, важно обсудить все детали с франчайзером. Это поможет понять, подходит ли выбранный вид ведения бизнеса.
Формы франчайзинга
Франшизы отличаются в зависимости от условий сотрудничества.
Рассмотрим основные виды:
Прямая франшиза — это самый распространенный вариант, при котором франчайзер заключает договор напрямую с одним франчайзи.
Множественная. В этом случае предприниматель может открыть сразу несколько точек и вести бизнес в разных локациях.
Территориальная. Владелец компании передает эксклюзивные права для определенной географической зоны, то есть партнер становится единственным представителем бренда на выделенной территории.
Мастер-франшиза. При такой форме сотрудничества франчайзи получает не только право на ведение бизнеса, но и возможность продавать франшизу другим предпринимателям на определенной территории. Это дает расширенные полномочия.
Таким образом, можно как выбрать открытие одной точки, так и масштабное продвижение бренда в регионе. Все зависит от цели, бюджета, желаний.
Франчайзинг в России: почему это направление так сильно распространено?
Первые франшизы начали появляться в начале 1990-х годов, одним из ярких примеров является «Дока-хлеб» и «Дока-пицца». Сейчас в России это достаточно популярное решение, и многие компании предлагают свои бизнес-модели предпринимателям.
Международный франчайзинг
Это распространение бренда за пределы страны, где была основана фирма (например, McDonald's). Но в каждом государстве есть свои правила коммерческой комиссии, защиты интеллектуальной собственности, налогообложение, культурные особенности. И все это важно учитывать.
Франчайзинг в России привлекает по многим причинам:
Проверенная бизнес-модель, которая важна в условиях экономической нестабильности, так как позволяет снизить все риски, рассчитывать на предсказуемые перспективы развития.
Конкуренция на рынке. Именно брендовая узнаваемость, высокая репутация помогает начинающим предпринимателям быстро завоевать лояльность потребителей, эффективно конкурировать даже с устоявшимися игроками.
Окупаемость. Открытие бизнеса требует огромных временных и финансовых затрат, а франшиза позволяет начать дело с уже готовой концепцией, избежать массы ошибок.
Возможность диверсификации. Действующие предприниматели могут использовать франчайзинг, как способ расширения своего бизнеса, клиентской базы или выхода на новые рынки.
Но стоит отметить, что покупка франшиза — это негарантированный путь к успеху. Важно тщательно анализировать предложения, выбирать надежного партнера и быть готовым к определенным ограничениям и требованиям, которые накладывает франчайзинговая модель.
Чтобы рассмотреть варианты открытия бизнеса, изучите каталог франшиз. На онлайн-платформе SCALE IT представлен широкий выбор предложений от франчайзеров с описанием условий сотрудничества. Сервис использует блокчейн-инфраструктуру РЦИС.РФ, это гарантирует достоверность всей информации. Можно сразу ознакомиться с реальными условиями сотрудничества, оформить юридически прозрачный договор через платформу, ускорить процесс заключения сделки.